Het Salarisplafond

Nou, ik heb het voorstel binnen, maar eerlijk gezegd ik ben er niet helemaal blij mee.

O? Wat is er mis?

Te laag salaris?

Ja, precies.

Ze bieden €3.800 per maand.

Maar ik had eigenlijk 4300 euro in gedachten.

Dat is best een verschil.

Heb je al gereageerd? Nog niet.

Ik moet morgen bellen met HR.

Ik wil niet te gretig overkomen, maar ook niet te moeilijk doen.

Je moet gewoon onderhandelen, Mark.

Dat hoort erbij.

Heb je andere aanbiedingen?

Nee, dit is de enige.

Maar ik heb wel twee jaar ervaring en een masterdiploma.

Dat moet toch wat waard zijn.

Zeker, maar je moet het wel goed brengen.

Je kunt niet zeggen, ik wil meer geld.

Nee, dat klinkt inderdaad niet professioneel.

Wat zou ik dan moeten zeggen?

Je kunt bij voorbeeld vragen of er ruimte is voor een hoger salaris

op basis van je ervaring.

Of je kunt vragen naar secundaire voorwaarden.

Secundaire voorwaarden?

Zoals wat?

Denk aan een leaseauto.

Een bonusregeling.

Meer vakantiedagen of een thuiswerkvergoeding.

Soms kunnen ze in die dingen meer bieden dan in het basissalaris.

Goed punt, maar ik wil eigenlijk gewoon een hoger salaris.

Ik heb die extra's niet per se nodig.

Dan moet je een tegenbod doen.

Zeg dat je 4200 euro wilt en dat je bereid bent te schikken voor 4000 euro.

En als ze nee zeggen, dan vraag je waarom?

Misschien hebben ze een salarisschaal of een budgetplafond.

Als het echt niet kan, kun je vragen om een evaluatie

na zes maanden met een loonsverhoging.

Dat klinkt slim.

Maar ik ben bang dat ik onbeschoft overkom.

Onbeschoft?

Mark, dit is normaal.

Werkgevers verwachten onderhandeling.

Als je het niet vraagt, krijg je het niet.

Oké, ik ga het proberen.

Maar hoe begin ik het gesprek?

Begin met bedankt voor het aanbod.

Zeg dat je enthousiast bent over de functie.

Dan noem je dat je het salaris graag wilt bespreken.

En dan?

Ik vind het aanbod wat aan de lage kant.

Even tussendoor.

Bedankt voor het luisteren.

Reageer onder deze aflevering of stuur me een DM op Instagram.

Dan stuur ik je een speciale kortingskode voor de interactieve

versie van deze aflevering.

Veel plezier verder met het verhaal.

Ik waardeer het aanbod.

Maar op basis van mijn ervaring en de markt had ik een iets hoger salaris verwacht.

Dat klinkt goed.

En dan wachten op hun reactie?

Ja.

En wees stil.

Laat hen het eerst zeggen.

Als ze meteen een hoger bod doen, hoef je niet verder te pushen.

Maar stel dat ze 3900 euro bieden.

Wat dan?

Dan kun je zeggen dat je €4.100 in gedachten had.

Of je vraagt naar die secundaire voorwaarden.

Als toevoeging.

Ik voel me nog steeds ongemakkelijk.

Dat is normaal.

Maar onthoud.

Het ergste wat ze kunnen zeggen is nee.

Dan heb je in ieder geval geprobeerd.

Waar heb je dat onderhandelen eigenlijk geleerd?

Die was altijd al bezig met handjeklap op de markt.

Hij zei, als je niet vraagt, krijg je niks.

Haha.

Wijze woorden.

Oké.

Ik ga het doen.

Morgen om 10 uur bel ik.

Stuur me daarna een berichtje.

Ik ben benieuwd.

Zal ik doen.

Nog een biertje?

Ja, graag.

Op jouw succesvolle onderhandeling!

Proost!

Proost!

En vergeet niet.

Wees zelfverzekerd.

Maar niet arrogant.

Check.

Zelfverzekerd.

Niet arrogant.

En oefen het gesprek van tevoren even hardop.

Dat helpt echt.

Goed idee.

Ik ga vanavond nog oefenen.

Mooi.

En als ze vragen naar je verwachtingen, wees dan eerlijk.

Maar flexibel.

Flexibel ja.

Maar niet te flexibel, toch?

Precies.

Je moet een grens hebben.

Wat is jouw absolute minimum?

Eigenlijk wil ik niet onder de €4.000 gaan zitten.

Anders voelt het alsof ik mezelf tekort doe.

Dan is dat je ondergrens.

Hou daaraan vast.

Maar wees bereid om te schikken voor €4.000 met goede secundaire voorwaarden.

Akkoord.

Ik voel me al wat beter.

Goed zo.

En onthoud.

Dit is een zakelijk gesprek.

Geen persoonlijke aanval.

Ja.

Dat moet ik in mijn hoofd houden.

Precies.

En nu?

Drink je biertje op.

Het wordt een spannende dag morgen.

Dank je Lena.

Je hebt me echt geholpen.

Geen probleem.

Daar zijn vrienden voor.

Bedankt voor het luisteren naar Dutch Fluency.

Op Dutchfluency.com vind je de transcript en oefeningen.

Spreek Nederlandse zelfs als je stottert tot de volgende keer.