Het Standpunt van de Aardbeienboer

Oké, Lena, ik waarderen dat je hierheen bent gekomen, maar ik sta per pleks waarom precies, Mark, we hebben een redelijk bot gedaan.

Redelijk? 2 euro 50 per kilo voor handgeplukte aardbije, dat is onder de kostprijs.

De markt zit tegen. We hebben scherpe prijzen nodig om te concureren. Dat snap ik, maar ik kan niet onder de 3 euro gaan.

Mijn standpunt is duidelijk. 3 euro is veel. Andere tailers zitten lager. Die andere tailers leveren niet dezelfde kwaliteit.

Mijn aardbije zijn zoet en groot. Kualiteit kost geld, dat begrijp ik.

Maar wij hebben ook marges, luister. Ik wil graag een lange termijnrelatie opbouwen, maar dan moet het wel eerlijk zijn.

Wat als we 27 doen? Dan kunnen we een proefperiode van 3 maanden afspraken. 270.

Dat is nog niet genoeg om mijn seizoenswerkers vatsonlijk te betalen.

Jouw werkneemers? Die verdienen toch al een goed loon? Ja, maar met de nieuwe regelgeving moet ik meer betalen.

Dat kan ik niet uit eigen zak doen. We hebben ook vaste leveringen nodig. Geen onderbrekkingen.

Natuurlijk, dat begrijp ik. Maar als de prijste lager is, kan ik niet garanteren dat ik kan investeren.

Investeren? Waarin precies nieuwe kassen? Duurzame energie? Minder water voorbruik. Dat kost allemaal geld.

Duurzameheid is belangrijk, dat zien wij ook. Maar we moeten wel concurrerend blijven.

Dan moeten jullie misschien accepteren dat duurzameheid een prijs heeft.

Mijn standpunt is 3 euro of geen deal. Dat is een hard standpunt.

Kun je niet iets flexibeler zijn? Ik ben af flexibel geweest. Ik ben van 3-10 naar 3 euro gegaan.

Oké, wat als we een bonusregeling afspraken? Bij goede kwaliteit?

Even tussendoor. Bedankt voor het luisteren. Regeer onder deze aflevering of stuur me een DM op Instagram.

Dan stuur ik je een speciale kortingskode voor de interactieve versie van deze aflevering.

Veel plezier verder met het verhaal.

Krijg je meer.

Een bonus? Hoe wil dan? Bevorbeeld 10 cent extra per kilo als de suikerspiegel hoog genoeg is.

Dat klinkt interessant, maar het is geen garantie. Nee, het is een stimulants.

Het laat zien dat we kwaliteit waarderen.

Maar de basisprijs moet om hoog.

280 minimaal.

280. Dat is een voorse stap. Ja, maar dan kan ik mijn mensen betalen en investeren in duurzaamheid.

Behebben een vergadering volgende week. Ik kan dit voorleggen aan de manager.

Goed, maar ik heb snel antwoord nodig.

Het seizoen begint over zes weken. Ik doe mijn best, maar jij moet ook iets doen.

Wat bedoel je, als we de prijs voor hoogen verwacht ik exclusiviteit.

Geen leveringen aan andere supermarkten. Exclusiviteit?

Dat is een groot risico voor mij. Jij krijgt een hogere prijs. Wij krijgen zekerheid.

Iedereen wind. Maar als jullie niet genoeg afnemen, zit ik met de overschot.

We kunnen een minimum afname afspreken. Bijvoorbeeld 1000 kilo per week.

Duizend kilo? Dat is veel.

Kunnen jullie dat garanderen met de juiste marketing wel?

We zetten jouw verhaalcentraal. De lokale boer. Dat klinkt goed, maar ik wil het zwart op wit.

Natuurlijk. Ik stuur een concept contract, maar jij moet ook toegeven.

Toegeven? Ik heb al toegegeven. Ja, maar je standpunt was drie euro.

Nu praten we over 82.

82 is mijn nieuwe standpunt. Daar blijf ik bij.

Oké, ik ga met 82 naar mijn manager, maar ik kan niets beloven.

Ik waardeer je inzet. Hopelijk zien we elkaar snel met goed nieuws.

Dat hoop ik ook.

Fijne dag, Mark. Jij ook Lena.

En bedankt voor het gesprek. Graag gedaan. Tot snel. Ja, tot snel.

Bedankt voor het luisteren naar Dutch Fluency.

Op Dutchfluency.com vind je de transcript en oefeningen.

Spreek Nederland, zelfs als je stottert. Tot de volgende keer.