Luuk's Biografie en de 'Er' van Ervaring

Rick, gisteren dacht ik aan Luuk.

Die blauwe harige mascotte van je, met z'n eigen biografie.

Hoeveel van je publiek weet dat hij niet zomaar een logo is, maar een personage met een verhaal?

Dat is precies wat je routing-gat is: mensen komen voor de tool, maar stoppen bij de oppervlakte.

Ze zien Luuk niet als de brug naar diepere conversie.

Het is alsof je in het Thais de toon mist—de betekenis verandert, maar niemand corrigeert je omdat ze denken dat je het wel snapt.

In het Nederlands hebben we ook zoiets: het 'er' van ervaring.

Niet de 'er' van plaats zoals 'ik ben er', maar 'er' als in 'ik heb er ervaring mee'.

Het is een klein woordje, maar het draagt de lading van wat je al hebt meegemaakt.

Als je zegt 'ik heb er geen last van', dan bedoel je niet alleen 'ik heb geen last', maar 'ik heb geen last van dat specifieke ding waar we het over hebben'.

Het is een verwijzing naar iets dat al genoemd is, zonder het te herhalen.

Neem Luuk.

Stel dat je tegen een klant zegt: 'Ik heb er een biografie voor geschreven.' Dat 'er' verwijst naar Luuk, maar je zegt het niet opnieuw.

Het is efficiënt, precies zoals jij houdt.

Maar het werkt alleen als de context helder is—anders raken mensen de draad kwijt.

Dat is jouw punt: je publiek heeft de context nodig om de stap te maken van warmte naar conversie.

Laten we vijf woorden pakken die hierbij passen.

Eerste: 'de brug'—de verbinding tussen jouw content en de actie.

Tweede: 'de context'—de achtergrond die nodig is om iets te begrijpen.

Derde: 'de verwijzing'—zoals 'er' dat doet.

Vierde: 'de ervaring'—wat jij hebt in het bouwen van al die apps.

Vijfde: 'de diepgang'—geen oppervlakte, maar de laag eronder.

Zesde: 'de toon'—niet alleen in het Thais, maar ook in hoe je communiceert.

Zevende: 'de stap'—van lezen naar doen.

Achtste: 'de frictie'—wat je routing-gat veroorzaakt.

De grammatica: het 'er' van ervaring.

Je gebruikt het vaak in combinatie met een voorzetsel, zoals 'mee', 'van', 'over'.

Voorbeeld: 'Ik heb er veel over nagedacht.' Het 'er' staat voor 'over dat onderwerp'.

Of: 'Hij heeft er niets van begrepen.' Het klinkt simpel, maar het is een van die dingen die Nederlanders automatisch doen.

Als jij het onder de knie krijgt, klink je meteen natuurlijker—net zoals het beheersen van de Thaise tonen je verstaanbaar maakt.

Dus, Rick, waarom zou je Luuk's biografie niet gebruiken als een test?

Schrijf een korte introductie die het 'er' van ervaring bevat.

Zeg bijvoorbeeld: 'Ik heb er een heel verhaal over geschreven.' En kijk of je publiek erop klikt.

Het is een micro-stap in het dichten van dat routing-gat.

En als het werkt, weet je dat de context helder is.

Zo niet, dan moet je de brug versterken.

Je bouwt al dertig apps in je eentje; dit is gewoon een andere laag van dezelfde architectuur.

Geef me morgen een update.